Les six questions que se pose un venture capitalist (ou un business angel) pour évaluer son intérêt pour un projet.

  1. Qui sont les clients ? Quel problème est réglé par le projet ? Quelle est l'intensité de ce problème pour la clientèle visée ?
  2. Pourquoi faut il résoudre le problème aujourd'hui (pourquoi pas hier et pourquoi pas demain) ?
  3. Pourquoi le porteur de projet est-il l'homme (ou la femme) de la situation ?
  4. Existe-t-il des barrières à l'entrée ?
  5. Quelle est la politique de prix ? (les prix sont-ils en rapport avec l'intensité du problème ?), quels sont les coûts de vente ?
  6. Quel avantage managérial (expérience, relations, connaissances) puis-je apporter au projet ?